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立注:專業(yè)締造高速精密立式注塑機(jī)

時(shí)間:2020-05-17 10:07 閱讀:1166 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)

????????蘇州,中國(guó)首批24座國(guó)家歷史文化名城之一、首批國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)示范城市,素有“園林之都”、“人間天堂”的美稱,它的魅力聞名中外。而蘇州立注機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“立注”)就坐落在這樣一個(gè)人杰地靈、英才輩出的城市。

????????作為一家專業(yè)生產(chǎn)制造高速精密立式注塑機(jī)的高新技術(shù)企業(yè),立注擁有幾十項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。

????????蘇州立注機(jī)械有限公司公司銷售團(tuán)隊(duì)

????????據(jù)立注外貿(mào)經(jīng)理駱俊園介紹,公司自2011年成立以來(lái),始終奉行“滿足國(guó)內(nèi)外用戶需求,制造高速精密立式注塑機(jī)”的經(jīng)營(yíng)理念,不斷開(kāi)拓與創(chuàng)新,積極引進(jìn)歐美先進(jìn)設(shè)計(jì)思維,使自己的技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量至善至美。

????????目前公司主推產(chǎn)品有LCP連接器專用機(jī)。這款機(jī)器為連接器專用成型而設(shè)計(jì),超大的容模面積,射出速度最高可達(dá)到350mm/sec,電器伺服馬達(dá)驅(qū)動(dòng),較全油壓機(jī)節(jié)能30%-70%;可根據(jù)客戶的需要訂制機(jī)型,鎖模力45-120T,射出量45-120克;立式鎖模,立式射出,適用于高溫工程塑料,全自動(dòng)料帶電子光學(xué)鑲嵌件塑料制品的專用成型機(jī),單滑板的設(shè)計(jì),有效提升生產(chǎn)的靈活性及安全性。

????????此外,公司還著手實(shí)施知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)工作。駱經(jīng)理說(shuō)道:“企業(yè)可以通過(guò)專利申請(qǐng)等方式保護(hù)自己的知識(shí)產(chǎn)權(quán),但如果知識(shí)產(chǎn)權(quán)數(shù)量較多,就需要有效的管理將知識(shí)產(chǎn)權(quán)物盡其用。而目前最有效的整合知識(shí)產(chǎn)權(quán)的方式就是‘貫標(biāo)’。”

????????用產(chǎn)品說(shuō)話

????????談起產(chǎn)品,駱經(jīng)理認(rèn)為:“隨著客戶對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的提高,那些低端、低技術(shù)含量、低品質(zhì)的產(chǎn)品,都會(huì)逐步被市場(chǎng)淘汰。企業(yè)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存,技術(shù)與品質(zhì)始終是最重要的。立注立足于自主研發(fā),研發(fā)工程師都具有十多年的資深經(jīng)驗(yàn),這對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)而言是一個(gè)重要保障。”

????????一直以來(lái),立注都將產(chǎn)品質(zhì)量視為公司的名譽(yù)和自尊,依靠人才的培養(yǎng)和技術(shù)引進(jìn)的積累,根據(jù)市場(chǎng)和客戶的要求,不斷優(yōu)化,改進(jìn),開(kāi)發(fā)高新產(chǎn)品。率先在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推出“油電混合高速機(jī)”,主要針對(duì)精密光電行業(yè)產(chǎn)品,如:LED支架,LCP連接器,Smart Card(記憶卡),數(shù)碼相機(jī)媒體卡,導(dǎo)光板,超薄,微細(xì)電子產(chǎn)品,與精密齒輪等。憑借其優(yōu)越的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和卓越的技術(shù)性能,贏得了眾多生產(chǎn)企業(yè)的積極響應(yīng)與好評(píng)。而這些成績(jī)也使得產(chǎn)品成為同行競(jìng)相模仿的對(duì)象。

????????蘇州立注機(jī)械有限公司公司銷售團(tuán)隊(duì)

????????品牌營(yíng)銷 制勝之道

????????談及品牌,駱經(jīng)理表示,如今客戶的品牌意識(shí)正與日俱增,品牌推廣已成為當(dāng)下企業(yè)發(fā)展的重要策略之一。對(duì)企業(yè)而言,僅有好的產(chǎn)品,還不足以創(chuàng)建一個(gè)良好的品牌。如果說(shuō)產(chǎn)品占品牌創(chuàng)建的70%,那么剩余的30%就是品牌推廣了。品牌推廣可以有效地提高企業(yè)的知名度,讓客戶更加了解這個(gè)企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品。沒(méi)有口碑,面對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)舉步維艱。

????????“正所謂讀書(shū)萬(wàn)卷,不如看實(shí)物一眼,對(duì)于成立時(shí)間較短的立注而言,為客戶介紹一百遍,不如讓客戶親自看一眼?!瘪樈?jīng)理說(shuō)道,“為此,公司特別要求銷售人員通過(guò)車間實(shí)習(xí),掌握基本的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)素養(yǎng),以達(dá)到客戶的認(rèn)可,進(jìn)而信任公司的實(shí)力?!?/p>

????????當(dāng)然,團(tuán)隊(duì)意識(shí)也非常重要。立注能在整體經(jīng)濟(jì)行情不好的情況下,以每年30%的速度增長(zhǎng),其背后是一支優(yōu)質(zhì)高效的團(tuán)隊(duì)。“一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)僅僅有人才是不夠的,還必須具備足夠的凝聚力。大家心往一處想,勁兒往一處使,就沒(méi)有克服不了的困難?!瘪樈?jīng)理說(shuō)。

????????此外,立注銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)也基本全面:國(guó)內(nèi)市場(chǎng)主要集中在江浙滬一帶,其次為廣東地區(qū),并逐步往山東、天津等地?cái)U(kuò)張;不僅如此,公司還加大開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng),在東南亞、中東、南非、韓國(guó)、日本、南美、美國(guó)、加拿大、俄羅斯、歐洲這些國(guó)家和地區(qū)設(shè)立銷售點(diǎn)。

????????【編者結(jié)語(yǔ)】談話結(jié)尾,駱經(jīng)理表示,未來(lái)立注將不斷完善管理,強(qiáng)化技術(shù)力量和產(chǎn)品性能,在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷上加大投入,同時(shí)積極響應(yīng)客戶及市場(chǎng)需求,以期成為更加值得客戶依賴和信任的企業(yè)。”

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