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????????廣東拓斯達科技股份有限公司(以下簡稱“拓斯達”)，從成立至今一直致力于打造終端應用集成方案 + 本體制造 + 軟件開發(fā)，三位一體的工業(yè)機器人生態(tài)系統(tǒng)，被譽為“自動化整體解決方案運營商”的標桿企業(yè)。此次，中塑在線記者有幸采訪到拓斯達科技創(chuàng)始人、董事長吳豐禮先生，聽他講述拓斯達成功背后的故事。

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????????中塑在線：吳總您好，非常感謝您能接受中塑在線的采訪！拓斯達在輔機行業(yè)鼎鼎有名，但首先我還是想請您介紹一下這家公司的發(fā)展歷程以及目前的發(fā)展情況？

????????吳豐禮：自2007年以來，我們不斷整合國際與國內的優(yōu)勢資源，為注塑周邊客戶以及相關領域客戶提供整體自動化解決方案和技術服務。隨著人口紅利的逐步消失，用工荒愈演愈烈等因素，傳統(tǒng)生產制造業(yè)的生存狀況不容樂觀。近年來，拓斯達結合本土生產制造企業(yè)的實際情況，提出了“一年回本”的自動化解決方案，積極布局工業(yè)自動化、工業(yè)機器人領域的研發(fā)、生產與制造，以此助推傳統(tǒng)生產制造業(yè)企業(yè)的自動化升級進程。

????????中塑在線：拓斯達成立于2007年，一直保持高速發(fā)展，現(xiàn)已成長為中國整廠自動化第一品牌。業(yè)內比拓斯達成立更早的企業(yè)并不少，拓斯達卻能快速成長，后來居上，為什么？

????????吳豐禮：我們在注塑行業(yè)打下堅固基礎，積累了豐富的自動化應用實例，為拓斯達高速成長提供了強大的推動力。為了引領未來本土企業(yè)工業(yè)自動化、工業(yè)機器人的發(fā)展，專門成立了自動化應用部門，進一步細分行業(yè)服務項目，由國外資深自動化工程師領導，每一個行業(yè)都有專門的技術人員對接，比如手機、家電、導光板、日用品行業(yè)等。無論哪個行業(yè)需要技術支持或自動化改造的需求，我們都有相對應的工程師對接，用專業(yè)人才與核心技術推動由注塑自動化向全行業(yè)自動化的轉變。

????????中塑在線：拓斯達的典型產品有哪些？具備怎樣的優(yōu)勢？

????????吳豐禮：拓斯達是一家致力于提供整廠自動化解決方案的研發(fā)型企業(yè)。按銷售額來說，直角坐標機器人和多關節(jié)工業(yè)機器人占公司的銷售額60%以上。這跟當今制造業(yè)面臨的形勢有較大關系，隨著人口紅利的逐漸消失，迫使傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)不得不向自動化轉型升級。而拓斯達在工業(yè)機器人以及工業(yè)自動化方面，通過不斷研發(fā)探索，已獲得發(fā)明及實用新型專利近40項，在報的專利10余項，這使得拓斯達成為了一家在自動化領域擁有自己核心技術優(yōu)勢和高競爭力的企業(yè)。我們堅信核心技術才是企業(yè)長足發(fā)展的根本。

????????中塑在線：拓斯達從創(chuàng)立之初，就確立了“研發(fā)為王”的戰(zhàn)略方針。為什么在一開始就有這種意識，如此重視研發(fā)？拓斯達又是怎樣一步步構建并完善自身的研發(fā)體系的？

????????吳豐禮：其實在上個問題里我們有提到，我們堅信核心技術是企業(yè)長足發(fā)展的根本。也因此，在企業(yè)創(chuàng)立之初，我們就構建了完備的研發(fā)體系，不拘一格引進人才。目前已擁有100多名專職研發(fā)人員，其中包括來自加拿大、韓國、馬來西亞、臺灣等國家和地區(qū)的國際化專業(yè)人才。通過自主研發(fā)和積極引進吸收國內外的先進技術進行技術再創(chuàng)新，公司產品在電子元件、精密制造、汽車、醫(yī)療、電腦接插件等行業(yè)備受矚目。目前，與我們建立并保持穩(wěn)定聯(lián)系的大中型客戶有3000多家，包括ITT、富士康、捷普綠點等世界500強企業(yè)，以及中國航天、正崴、美的、海爾、TCL、長虹、康佳、比亞迪、勁勝、格蘭仕等國際國內知名企業(yè)。

????????中塑在線：去年年底，拓斯達正式在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)掛牌上市。上市后，企業(yè)就不再是私人公司，股權稀釋，管理人員也將承擔更多的責任，同時上市又能提高企業(yè)知名度、實現(xiàn)企業(yè)資本凈值，并且對公司技術開發(fā)，留住人才及財務、管理等都有一定幫助和推進作用。在這兩個方面，您是如何去衡量的？上市對拓斯達的發(fā)展有怎樣的意義？

????????吳豐禮：其實，企業(yè)好不好與上市沒有關系。每家企業(yè)都有不同的特質，比如企業(yè)理念、股權結構甚至企業(yè)家個人的價值觀等。我個人對此是完全開放的，對任何事情都永遠不要說不，上市不是問題，不上市也不是問題。為了上市而上市，當作目標，很多事情就可能走樣了。經營企業(yè)要關注本質是什么，應該是制造出好的產品來服務客戶，通過企業(yè)的努力來改變行業(yè)的生態(tài)圈，或者是想實現(xiàn)一群人的夢想。在實現(xiàn)這個本質的過程中能順便上市，回報股東，讓員工福利更好，何樂而不為!正像馮侖講過的一句話，實現(xiàn)理想，順便賺錢。兩者都重要，但肯定是有先后順序的。

????????中塑在線：拓斯達如何規(guī)劃上市之后的道理？

????????吳豐禮：新三版只是拓斯達邁向資本市場的第一步，目前，拓斯達已經申報證監(jiān)局主板IPO審核。不過，我認為上市只是企業(yè)發(fā)展的一種巧合，上市并不是拓斯達發(fā)展戰(zhàn)略當中的一個必然步驟，只是發(fā)展計劃當中的小插曲。相比較而言，我們更加注重在產品核心技術研發(fā)方面以及提升產品質量核心競爭力方面的努力。打個比方，就像開車子，我們本來是在國道上駕駛，突然發(fā)現(xiàn)有一條小路，可能風景不錯，就開進去看看，但欣賞了風景之后還是會回到國道的?！皩τ诹⒅具h行的拓斯達團隊，正如冬日待飛的大鳥，天高路長，任憑瑟瑟寒風，一如既往在路上?！?/p>

????????中塑在線：如何看待伯朗特、艾爾發(fā)等同行競爭對手？相比這些企業(yè)，或者說國內輔機行業(yè)其他領先企業(yè)，拓斯達的競爭優(yōu)勢體現(xiàn)在哪里？

????????吳豐禮：我們一直努力做好自己，踏踏實實的做出好的產品才是最重要的，現(xiàn)在的拓斯達核心產品是機械手、工業(yè)機器人以及為客戶提供整套自動化解決方案，去年在自動化市場的銷售情況表現(xiàn)非常好，發(fā)展超出預期。在產品的三駕馬車中，機械手已經超過輔機，現(xiàn)在單一的塑料輔助設備再有大的成長已是比較難的事情，拓斯達去年就已經完成向工業(yè)機器人、工業(yè)自動化領域的轉型升級。

????????中塑在線：拓斯達是中國“無人化工廠”、“無燈化工廠”的價值首倡者。隨著制造業(yè)的迅速發(fā)展，“機器換人”的時代已成一種趨勢。您覺得這一時代的完全到來還遙遠嗎？拓斯達將如何抓住這個時代機遇？

????????吳豐禮：現(xiàn)在大家都在炒機器人，但越是炒得火熱，我越覺得不靠譜，真正做好工藝細節(jié)和自動化應用方案不是件容易的事，我們目前有100多名來自國內外的高級研發(fā)工程師，但依然感覺無法滿足現(xiàn)在市場的需求。其實自動化在中國是一個新興產業(yè)，很多人未必了解到底什么是自動化。比如說“機器換人”，什么是機器，買臺機械手或機器人就是自動化嗎?機器是一種生產方式，機器換人就是用先進的生產方式來替代落后的生產方式，換人并不是把人替代掉，而是優(yōu)化。自動化是人、機、料、空間、物流、企業(yè)形象、工藝優(yōu)化的整合，所以自動化不是也不可能是買臺機器就能解決的問題。

????????中塑在線：作為企業(yè)掌舵者，面對偌大一家企業(yè)，您是如何做好企業(yè)管理的，請您談談在這方面的心得？

????????吳豐禮：管理方面我是持開放性的態(tài)度，我的管理哲學是水文化或者叫無為而治。水潤萬物，看似柔，實則柔中有剛，剛柔一體。無為而治其實是有所為所有不為，我們不強調自己有什么，而是客戶和市場需要什么。我們做什么產品，唯一導向就是客戶和市場的需求，并全力以赴。無為具體還體現(xiàn)在，我們不折騰，安靜、專注、簡單、極致。

????????中塑在線：作為一家優(yōu)秀企業(yè)的領導者，您如何理解和看待企業(yè)的商業(yè)美學建立？您曾說過，身為拓斯達人，經營兩個品牌：一個是拓斯達，一個是自己的名字，兩者相得益彰。可以理解為對品牌和人格的經營嗎？如何做到相得益彰？

????????吳豐禮：商業(yè)美學，我認為有兩個方面：

????????一是讓顧客通過感受我們的服務態(tài)度，而獲得一份良好的商業(yè)行業(yè)體驗。我們在每個環(huán)節(jié)都力求現(xiàn)有條件下的完美。讓客戶的體驗不斷優(yōu)化，使之更加符合人性、自由、自然。二是營銷語言和形象要協(xié)調、讓人感到心情愉悅，與客戶溝通如春風拂面，春雨潤物，使之達到文明、幸福、美好的商業(yè)美學境界。

????????我們努力打造一個合眾人之力完成憑一己之力無法完成的創(chuàng)業(yè)型平臺，以不斷開拓、進取推動公司和行業(yè)發(fā)展。我們踐行真誠不虛偽，互濟不傾軋，分享不索取的企業(yè)文化。對于客戶，我們以誠相待，對于同行，我們相互扶持，對于員工，我們分享成果。比如我們與員工分享股權，為達成工作目標的員工獎勵汽車等等。拓斯達是一個團隊，而團隊中每一個人又都是獨立個體。獨立時，他們有自己的增量價值體現(xiàn)。在團隊里，他們保持最高的凝聚力和團隊分享精神，兩者相得益彰。

????????中塑在線：在拓斯達的官網卷首寄語上，有一句話說得特別好：夢想尚未實現(xiàn)之前，我們不談理想，只干實事。那么2015年，拓斯達計劃干哪些實事？

????????吳豐禮：2015年是為產能再翻番做準備。我們每年都在以同樣的節(jié)奏在走，不會太快，也不會太慢，這和企業(yè)的發(fā)展階段有關系。在初創(chuàng)階段，要做的是狠踩油門，能跑多快就跑多快。高速跑了三年之后，發(fā)現(xiàn)要踩剎車了?！翱鞎r踩剎車，慢時加油門，一張一弛，文武之道。拓斯達在行業(yè)里肯定是發(fā)展最快的，但其實每一個看似發(fā)展很好的時期都是在為下一個更好的時期打基礎，我認為一如既往扎扎實實打好基礎才是最重要的?！?/p>

????????中塑在線：您如何評價自己？當初是如何進入這個領域的？能分享一下您的創(chuàng)業(yè)感悟嗎？

????????吳豐禮：評價自己是很難的，我認為作為領導者，他的價值應該是團隊，團隊的風格是個人風格的折射和延伸，很慶幸拓斯達擁有一只積極、年輕、敢于挑戰(zhàn)的團隊，像每天早晨我都堅持跑步10公里，這是一個對于目標的信念，風雨無阻，勇往直前。我經歷過生產一線深刻體會到作業(yè)環(huán)境的艱辛，高溫、粉塵、甚至是危險，我覺得人不應該去從事那種難以體現(xiàn)人生價值的工作。所以，我立志要盡最大的能力解放制造業(yè)的低端勞動力，改善制造業(yè)環(huán)境，而工業(yè)自動化正是達成這一愿景的途徑。最終，實現(xiàn)我們提出的讓工業(yè)文明回歸自然之美的價值主張。